La mayoría de las personas se estremecen ante la idea de pedirle un aumento de sueldo a su jefe. Si nuestra empresa no realiza aumentos salariales anuales regulares y no somos candidatos a un ascenso, solicitarlo puede ser la única forma de obtener el incremento que sabemos que merecemos. Debemos comprender que es perfectamente aceptable pedir un aumento de salario y que la mayoría de los gerentes y propietarios de empresas quieren cuidar bien de sus empleados.
Si bien el proceso parece intimidante e incómodo, no tiene por qué serlo, especialmente si conocemos a nuestro jefe y queremos pedir un aumento de sueldo. Si investigamos y tenemos datos preparados, nos sentiremos más seguros al iniciar la conversación.
Consejos para pedir un aumento
Enumeremos nuestros logros de los últimos seis meses, el año pasado y nuestro tiempo en la empresa
Describamos cómo nuestros logros han impactado positivamente en nuestro departamento y a la empresa en su conjunto y, si es posible, proporcionemos cifras y estadísticas específicas. Por ejemplo, podríamos argumentar: “En el último ejercicio he generado un aumento del 10% de clientes potenciales para la organización en comparación con el pasado año. A consecuencia de ello, las ventas se han traducido en 60.000 euros en nuevos negocios”.
Es difícil para cualquier gerente rechazar una solicitud cuando se le presentan números como esos. Cuanto más sólidos sean los datos que proporcionemos, mayores serán nuestros argumentos para obtener un aumento de sueldo bien merecido.
Mostrar el trabajo que hemos realizado para la empresa y los esfuerzos que hemos llevado a cabo para ayudarla también demuestra que somos trabajadores leales. Los empleados leales se ganan la confianza de sus empleadores, lo que ayudará en nuestro caso.
Sepamos cuál es un salario competitivo para nuestro puesto
Existen sitios en internet donde se puede obtener un informe salarial gratuito para ver cómo se compara nuestro salario actual con puestos similares en otros lugares. LinkedIn también puede ser de gran ayuda. Podemos revisar las publicaciones de trabajo en el sitio o utilizar los rangos de salario promedio de LinkedIn que figuran en las publicaciones de trabajo. Consideremos la industria en la que nos encontramos, el tamaño de nuestro empleador y sus beneficios. Si tenemos alguna conexión con reclutadores y gerentes de contratación locales, preguntemos si revisarían nuestro currículum para brindarnos una meta salarial realista para nuestro puesto y experiencia.
Hagamos saber a nuestro jefe qué beneficios obtendrá
Tengamos en cuenta que a nuestro jefe no le importan los pagos de nuestra hipoteca ni las vacaciones que deseamos tomar. A nuestro empleador le importa lo que obtendrá de nuestro aumento de sueldo. Ya hemos explicado lo que hemos hecho para la empresa, pero también debemos explicar nuestro plan para el futuro. Presentemos nuestras metas, cómo esos objetivos benefician a la empresa y cómo los alcanzaremos.
Tengamos confianza
Tengamos confianza al pedir un aumento de salario. Sí, es intimidante, pero tenemos pruebas que lo respaldan: los motivos que identificamos para nuestra solicitud y la investigación que realizamos sobre rangos salariales comparables. Estemos preparado para algunas reacciones negativas y sepamos que la respuesta podría ser no. Si nos dan el aumento, debemos prepararnos para seguir trabajando duro (o más duro). Sabíamos que merecíamos conseguir un aumento de sueldo. Ahora debemos mostrarle a nuestro jefe que nos lo merecemos.
Proporcionemos nuestra solicitud por escrito
Lo más probable es que nuestro gerente tenga un jefe con quien deberá compartir nuestra solicitud de pago o aumento de sueldo. Debemos brindarle un folleto que resuma nuestra solicitud, rangos salariales comparables y los beneficios que la empresa obtiene de nuestros esfuerzos.
¿Cuánto aumento debemos pedir?
El aumento salarial promedio es del 3%. Un buen aumento de sueldo oscila entre el 4,5% y el 5%, y cualquier incremento superior se considera excepcional. Dependiendo de las razones que mencionemos para un aumento de sueldo y del tiempo transcurrido desde tu última subida, podríamos solicitar un aumento en el rango del 10% al 20%. Sin embargo, cuanto mayor sea el porcentaje que solicitemos, mejores deberían ser nuestros motivos. Por ejemplo, si aceptamos un puesto con pocos viajes y ahora estamos de viaje más de la mitad del tiempo, pedir el 20% no es descabellado porque nuestras funciones han cambiado significativamente.
Sin embargo, si solicitamos un aumento salarial porque ha pasado más de un año desde el último y hemos seguido desempeñándonos bien en nuestras funciones habituales, comencemos con un porcentaje más razonable. Aún merecemos un aumento de sueldo, pero debemos moderar nuestra solicitud con la realidad de nuestras contribuciones.
¿Cuándo es un buen momento para pedir un aumento?
Algunas personas dicen que nunca hay un momento perfecto para pedir un aumento de salario, pero usemos el sentido común. No solicitemos un aumento en un momento delicado, como si nuestra empresa ha despedido a personas, nuestro departamento tuvo cifras bajas para el trimestre o nuestro jefe está lidiando con una situación personal difícil.
Consideremos las prácticas actuales de aumento salarial de nuestra empresa. Si normalmente otorgan aumentos el primer día del año, debemos acercarnos a nuestro jefe en noviembre o diciembre. De esta manera, le daremos la oportunidad de considerar nuestra solicitud y trabajar con sus jefes, en lugar de pedirles que cambien su decisión después de que haya descubierto nuestro aumento de tarifas.
Si no existe una práctica estándar para los aumentos, intentemos realizar nuestra solicitud durante un "buen" momento, como cuando sepamos que nuestro jefe está satisfecho con nuestro trabajo, durante un trimestre exitoso o en una época del año en la que no todos están estresados.
¿Qué debemos hacer después de solicitar un aumento?
Es poco probable que nuestro jefe nos diga que sí durante nuestra primera reunión. En la mayoría de los casos, nos pedirán tiempo para discutir nuestra solicitud con otras personas que toman decisiones y comunicarse con nosotros. Es apropiado pedir un plazo para tomar una decisión.
A continuación, debemos estar preparados para un no. Una respuesta negativa podría basarse en factores de los que no sabemos nada o sobre los que no tenemos control. Si eso sucede, preguntemos qué podemos hacer para que nos consideren para un aumento de sueldo en el futuro. Un buen jefe nos explicará los motivos del rechazo y nos dirá cómo podemos mejorar nuestras posibilidades de obtener una mejor compensación en el futuro.
Si no estamos satisfechos con las razones por las que un aumento no es factible o con el camino propuesto para recibir una mayor compensación, es hora de evaluar nuestra trayectoria profesional y nuestro deseo de permanecer en la empresa. Mientras tanto, mantengamos una actitud positiva.
Si obtenemos un sí, mantengamos nuestra profesionalidad. Expresemos nuestra gratitud y continuemos con el buen trabajo. También es importante mantener buenas relaciones con nuestros compañeros de trabajo. Si nos jactamos ante los demás de nuestro aumento de sueldo, nuestro jefe se arrepentirá de habernos ayudado y crearemos fricciones dentro de nuestro equipo.
Solicitar un aumento no tiene por qué ser intimidante
Solicitar un aumento de sueldo puede resultar estresante e incómodo, pero no tenemos nada que perder intentándolo. Debemos prepararnos con anticipación identificando nuestros logros y considerando el valor que aportamos a nuestro equipo. Investiguemos la tarifa actual del mercado para nuestro puesto en otro lugar para determinar si recibimos una compensación adecuada o no. Consideremos el coste de la rotación de empleados para nuestro empleador y vamos a compararlo con el aumento de sueldo que estamos solicitando.
Si todos estos factores se combinan para sugerir que valdría la pena para nuestro empleador darnos una compensación, las probabilidades de que obtengamos uno son buenas. Sin embargo, incluso si no lo hace, habremos expuesto nuestros logros a nuestro empleador y le habremos hecho saber que nos gustaría un aumento de sueldo, lo que podría dar sus frutos un poco más adelante.